比特币推销员应该知道的（如何做一个合格的推销员）

一、如何做一名合格的推销员

如何成为一名优秀的推销员 ◆熟悉你所销售产品的特点。

优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、宣传推广、竞争产品、替代产品。 尤其是在客户面前，要注意表现出你对产品非常熟悉。

◆熟悉销售产品的目标客户。 这些目标客户需要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分为几类，按照什么方法来分类，有什么不同方法应该针对不同的客户类别采用策略和方法。

分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品市场。

市场如何细分，竞争对手是谁，市场容量如何，客户地域分布和产品时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（发展趋势在下一个阶段） 2-3 年）。 ◆销售产品时，要根据顾客的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。

注意方法和策略。 销售不是盲目莽撞比特币业务员工作，要随时总结经验，精益求精。

而且销售还有这样一个特点，就是一开始就非常的难，无从下手。 随着时间的推移，它会逐渐改善。 将从中挖掘出许多商机。

销售过程也是一个扩大人际关系的过程。 通过这种活动，人脉会大大扩大，信息量也会大大增加。 这些人际网络和市场信息将为进一步创业提供大量机会。

公式一：成功=知识\+人脉 公式二：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆卖产品就是卖自己，介绍自己，卖自己比卖产品更重要 ◆不断发名片 ◆随时随地 保持一致用言行来给客户信心 ◆客户买的不仅仅是你的产品，更买的是你的服务精神和服务态度 ◆在肢体动作和语言速度上配合客户的语言和动作先做好计划，才能提高时间利用效率，提高销售效果。 在制定计划时，需要根据客户的特点做相应的准备工作。

当然，计划不是固定的，要随着环境和条件的变化随时调整。 计划的主要内容是：接下来几天的行程安排，接下来几天的客户安排，准备什么材料，如何挖掘潜在客户（潜在客户在哪里），短期销售目标。

如有必要，应制定销售计划。 销售进度表一般有几项内容，一是简要总结，二是销售任务目标，三是实际完成情况。 销售计划以周为单位，每周制定一次。

周末分析销售进度主要是为了找出销售的规律，完成或未完成的原因是什么，是任务制定不合理造成的，还是外界因素的干扰造成的。 是主观原因还是客观原因。

无论是销售技巧不成熟还是执行不力造成的，都需要通过这种分析形式提出改进方法。 ◆制作每日销售日记。 理想的记录是随时查看每笔销售记录的具体情况，做好客户来访记录，及时了解客户动态。

做好客户档案，不时对客户进行分类分析，以便您随时查询任何客户信息。 ◆顾客心理研究。

一种是根据顾客的个体心理特点采取不同的方法（看研究心理学的书），另一种是根据顾客所在单位的特点采取不同的方法。 例如，公立和私立单位之间存在差异。 二是要知道客户真正的需求在哪里。

与客户接触前，分析客户资料 ◆学习谈判技巧。 善于微笑和倾听，才能实现双赢。

从客户的角度考虑问题。 ◆学习销售技巧。 销售不是强制销售给客户，而是站在客户的角度引导客户。

有时候客户看重你的服务精神胜过产品。 在现实中，促销不是一次完成的，往往需要与客户进行多次沟通。 在沟通过程中，有的促销会失败，有的会成功。

所以要合理选择，有的可以放弃，有的要继续努力，有的是短期客户，有的是暂时不成功，但只要建立了关系，就有希望从长远来看成功，所以你不能放弃。 了解客户的真实需求。

有的客户其实是有需求的，但是马上就会告诉你，所以有时候要跑好几趟才能拿到信息，而有的客户只有在需要离对方近一些的时候才会告诉你这个消息。 ◆懂得为人处事。 客户的一些不合理要求，也必须予以容忍和考虑。

◆了解老客户的重要性。 从营销成本和效果上来说，留住老客户比寻找新客户更有用。

同时，老客户本身就有社会关系，他的社会关系也可以为你所用。 ◆什么样的营销方式，电话营销？ 网络营销？ 上门销售？ 邮寄方式？ 直播电视？ 通过推广来销售产品？ 批发的？ 零售？ 批发零售？ 表演？ 使用什么付款方式？ 对于以上各种产品推广方式，应根据所销售产品的特点和公司情况，选择其中的一种或几种。

◆销售从另一种意义上来说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，学会如何销售其实就是学会如何做人。 ◆销售人员必须具备良好的心理素质。 销售中最常遇到的现象就是被冷漠拒绝，所以不得不忍受被拒绝、冷落、嘲笑的现象。

销售中还有一种现象是你进不去的，这就是动脑筋去达到目的。 尤其要注意克服惰性，克服畏难情绪。

◆当直接手段无法接近目标时，有时要学会曲线攻击。 ◆良好的形象出现在顾客面前，包括着装、谈吐、必要的礼仪。

特别注意给客户良好的第一印象。 有能力拉近与客户的心理和情感距离。

◆如何处理与客户的纠纷也是一个难题。 处理纠纷是一件很艺术的事情，现在不好研究，因为纠纷的起因不同，处理的方法也不同。

不同的纠纷。

2. 做销售员需要什么

经验是在工作中积累的。 我们给您的答案并不适合您。 不同的客户、地域文化、环境对待客户的方式不同，但我可以在这里很负责任的告诉大家，如果你想成为一个标准的入门级业务员，沟通固然重要，但最重要的是要有足够的沟通能力。了解公司和同行的产品，这是必须的。

所以你要努力去了解产品的结构和性能，包括竞争对手产品的优缺点。 只有这样，你才有一张入场券与客户交流，否则一切都是废话！ 这里有一个方法教给大家，如果你们公司的产品是大众消费品，不妨去终端卖场假扮成消费者，看看别人对你们推荐的产品或者沟通方式有什么看法。 以上方法针对大众消费品。 如果你的产品是面向企事业单位的，你可以打电话预约那里的负责人比特币业务员工作，但尽量不要在电话里说你要卖什么产品给她/他。 相反，向他学习。

如：您好，某公司负责人。 我是某公司的新业务员。 听朋友说你对我们这个行业比较了解，是个热心的人。 我想这几天我会花点时间来问你这些销售方式或者行业行情，你愿意花几分钟时间帮我吗？ 很少有人说他们不喜欢这种交流方式。 当然，如果对方很忙，或者有什么顾虑，多联系几次就好了。 祝你成功。